Za ljudi, ki sodelujejo pri nepremičninskih poslih, se pogosto poraja vprašanje: "Kdo je prodajalec nepremičnin?" To je specialist, ki nudi posredniške storitve na tem področju (nakup, najem, prodaja). Kupce in prodajalce pripelje k sklepanju poslov, nato pa za svoje storitve prejme nagrado v obliki odstotka celotne vrednosti. Zdaj je nepremičninski prodajalec zelo priljubljen poklic, še posebej, ker ga lahko obvlada skoraj vsak, ki še ni dobil izobrazbe. Toda le redki lahko v tej zadevi dosežejo uspeh.
Kdo je nepremičninski posrednik?
Ta beseda nam je prišla iz angleščine in prevaja kot "nepremičninski agent". Za našo državo je posebnost "realtor" precej mlada, saj se je uradno pojavila šele konec dvajsetega stoletja. No, neuradno seveda veliko prej. Od leta 1907 v Rusiji izhaja časopis pod naslovom "Zbirka ponudbe in povpraševanja", ki je predstavil podatke o nepremičninah. V sovjetskem obdobju je bil analog sodobnih agencij „menjalnica stanovanj“, ki je zagotavljala storitve posredovanja pri najemu, najemu in najemu stanovanj.
V ZDA ima zgodovina posebnosti "nepremičninski posrednik" več kot osemdeset let. Vendar pa nima vsak pravico, da se tako imenuje. To lahko storijo le nepremičninarji, registrirani pri Nacionalnem združenju. Poleg tega je izraz "realtor" sam zaščitni znak in je napisan z velikimi črkami v vseh slovarjih.
Specializacija in odgovornosti
Trenutno je prodajalec nepremičnin poklic, ki je bil razdeljen na številne ozke specializacije. Glavna področja: poslovne nepremičnine, sekundarni trg, novogradnje, hiše in zemljišča. Poklicne odgovornosti pa so podobne v skoraj vseh specializacijah:
- Iskanje kupcev in nepremičnin.
- Podpora in izvajanje transakcij.
- Oglaševanje in promocija predmetov.
- Prikažite predmete.
- Posvetovanje s strankami.
Osebne lastnosti nepremičninskega posrednika. Sposobnost in želja po komunikaciji s strankami
Težko je izračunati, koliko ljudi sreča agenta med letom. Včasih je na stotine, včasih pa na tisoče. In vsak od njih ima svoje življenje - težave in uspehi, težave in radosti. Zato je glavna kakovost dobrega prodajalca sposobnost, da vzpostavi stik z ljudmi različne narave in družbenega statusa. No in nič manj pomembna je sposobnost, da jih prepričamo. Navsezadnje glavna stvar pri zastopnikovem delovanju ni toliko izbira primerne možnosti (čeprav je to pomembno), temveč sposobnost prepričati stranko, da je predlagani pripomoček najboljši na celotnem trgu.
Želja po pomoči strankam
Vsaka transakcija skriva določene človeške težave. Dober agent je kot učitelj in zdravnik v eni steklenici. Težko si je predstavljati dobrega učitelja brez ljubezni do otrok in potrpljenja. Ali pa zdravnika, ki postavi diagnozo, ne da bi bolnika vprašal. Enako velja za realtor. Če ni razumel konkretne situacije, ni ugotovil razlogov za prodajo nepremičnin, kako si potem lahko pomaga?
Vsa nepremičnina je kos blaga in istih predmetov, kot tudi isti ljudje, preprosto ne obstaja. Poleg tega so v transakciji vključeni vsaj trije - zastopnik, prodajalec in kupec. Tudi zadnja dva imata lahko sorodnike, prijatelje in druge "strokovnjake", katerih mnenje lahko vpliva na izid transakcije. In nepremičninski prodajalec mora upoštevati in upoštevati več kot 100 etičnih, estetskih, tehničnih, pravnih in finančnih dejavnikov, ki takoj reagirajo na morebitne spremembe. Seveda sta potrpljenje in ljubezen nepogrešljivi.
Odgovornost
Večina ljudi verjame, da bo jutri prišel čarovnik in jih takoj naredil bogate, srečne in zdrave. Jasno je, da se to ne bo zgodilo, saj si vsak ustvari svojo usodo. Biti odgovoren pomeni prevzeti odgovornost za vse dogodke v življenju. Seveda je kriviti druge lažje. Toda zapomnite si: samo vi ste odgovorni za svoja dejanja tako v službi kot v življenju. In samo kot rezultat vaših odločitev se bo vse samo poslabšalo ali izboljšalo.
Sposobnost podjetnika
Ta beseda izhaja iz glagola »prevzeti«. Ni naravno rojenih vodovodarjev, računovodje, odvetnikov ali zdravnikov, prav tako niso naravni rojeni realtarji. Če želite uspeti, morate obvladati tehnične, osebne in poslovne veščine. Njihovo pridobivanje je stalni proces, ki se spreminja, ko se razvijajo novi načini, kako se stvari razvijajo, in nove informacije so na voljo.
Če mislite, da boste mirno sedeli v topli pisarni in se odrezali množice hvaležnih strank, potem vas pohitimo, da vas razočaramo. V coni udobja ni denarja. Redno se boste morali obrniti na ljudi in z ustvarjalnimi, nestandardnimi metodami v svojo storitev privabiti zainteresirane stranke. V večini primerov boste morali nenehno zaslužiti skoraj iz nič. Toda za vsem tem bo stala glavna stvar - usposobljena pomoč stranki.
Prednosti poklica
Najpomembnejši plus posebnosti ponudnika je dostopnost. Postati profesionalec lahko absolutno vsakdo, ki ima možnost izboljšanja in željo po doseganju uspeha. Poleg tega ni pomemben niti spol, niti starost, niti družbeni status prosilca za to delovno mesto.
Ta posebnost obljublja velike možnosti tistim, ki nameravajo odpreti svoje podjetje. Zasebni prodajalec ali zastopnik, ki registrira svoje podjetje, je omejen na minimalne naložbe. Uspeh pa lahko dosežemo le v primeru vsakodnevnega in napornega dela.
Nedvomne prednosti posebnosti:
- Komunikacija z ljudmi različnega statusa.
- Prožen urnik.
- Visok dohodek.
Zadnjo prednost je vredno posebej omeniti. Glede na dohodek je poklic nepremičnine eden najbolj obetavnih. V nekaterih primerih lahko znesek nagrade doseže nekaj tisoč dolarjev. Povprečna plača specialista v Rusiji je približno 50 tisoč rubljev. In najboljši realtor na določenem področju prejme vsaj 100 tisočakov.
Slabosti stroke
Zagotovo ste slišali pregovor "Volk hrani noge". To je precej uporabno za poklic nepremičnine. Od tu izhajajo glavne pomanjkljivosti:
- Nepravilen delovni čas. Agent bi se moral vedno prilagoditi stranki in se dogovoriti za sestanke v primernem času zanj. In lahko je zelo zgodaj zjutraj in precej pozen večer. No, če je potrebno, se morate med vikendi in prazniki zelo potruditi.
- Odvisnost plače od rezultatov dela. Malo agentov dobi plačo. Večina prejme le odstotek posla. Torej bodo prihodki neposredno odvisni od tega, koliko agent »napade«. Tisti, ki je dobro motiviran, preživi delovni dan zunaj pisarne. Pravi strokovnjaki so vedno z nečim zasedeni: pokažejo predmet, se srečajo s strankami ali delajo z bazo.
Moram reči, da je družba zelo dvoumna glede takšnega poklica kot realtor. Mnenja večine ljudi so precej negativna. Podoben odnos se je pojavil z razlogom. Zagotovo v novicah ste že večkrat slišali tak izraz kot črne nepremičnine. Komunikacija z njimi lahko privede do izgube nepremičnin, v najslabšem primeru pa do izgube življenja. Zato se ti strokovnjaki zelo trudijo, da bi si prislužili zaupanje strank in "pobelili" poklic v očeh družbe.
Kje se lahko naučim?
Realtor je poklic, ki se ga ne učijo na nobeni univerzi v državi. V službi vas bodo vse naučili ali pa poslali na tečaje, ki jih organizirajo nepremičninske agencije in podjetja za zaposlovanje. No, po diplomi lahko varno uporabite pridobljeno znanje v praksi in si pridobite izkušnje.
