Nepremičninski sektor se vsako leto bolj dinamično razvija, mnogim se zdi, da delo na tem področju prinaša veliko denarja in uspešno kariero. Kje začeti novinca? Takšnega poklica na inštitutih skoraj ne učijo in strokovnjaki na svojem področju so dosegli višino na podlagi lastnih izkušenj, pravzaprav s poskusi in napakami. Katere nianse je treba upoštevati, da bo vaš začetek na novem delovnem področju znan, da je uspešen?
Kako postati prodajalec: kje začeti?
Preden izberete katerokoli smer dela, je treba jasno razumeti, v kaj vas bo vodil poklic, kaj predstavlja, kaj vse obljubljajo prednosti in slabosti. Torej, ste nepremičninski agent. Kje začeti svoje delo?
Najprej bomo določili, kaj je podobno prosto delovno mesto in s katerimi manipulacijami se morate spoprijeti. Na splošno lahko zastopnika imenujemo posrednik, ki olajša prodajo, zamenjavo, najem stanovanj, koč, skladišč (t.i. nepremičnin). Izbira primerne možnosti, združuje ljudi, sodeluje pri pripravi pravnih dokumentov, svetuje, preverja skladnost poslov z zakonodajo.
Strokovno izobraževanje
Kje lahko dobim posebno znanje o tem, kaj pomeni delo nepremičnine? Kje začeti izobraževanje na tem področju? Treba je opozoriti, da ni visokošolskih zavodov, ki bi usposabljali takšno osebje. V svoji čisti obliki ta poklic pri nas ni zastopan na nobenem inštitutu ali univerzi. Seveda je v tem primeru visoka izobrazba tisto, kar bi moral imeti vsak nepremičninski agent. Kje začeti? Obstaja več možnosti:
- Upravljanje premoženja. Ta smer ima večjo stopnjo tehnične pristranskosti in se nanaša na najem ali nakup in prodajo zelo posredno.
- Pravne fakultete. Poglobljeno poznavanje civilnega prava bo nepremičninskemu agentu pomagalo pri izvedbi katere koli, tudi najbolj sporne in zapletene transakcije.
Agentski portret: osebne lastnosti
Kako bi moral izgledati začetnik realtor? Kje začeti delati na sebi, da bi obvladal tak poklic? Treba je opozoriti, da so nepremičninski strokovnjaki ljudje posebnega skladišča, skoraj ni mogoče umetno gojiti potrebnih osebnih lastnosti za to. Torej mora nepremičnina imeti:
- Živahnost in živahnost. Ne pozabite, da morate veliko delati, pogosto potujete in neredni delovni čas lahko preide v kategorijo vsakdanjega življenja.
- Fizična moč in dobro zdravje. Številne oddaje in izleti v pogostih boleznih niso možni.
- Odpornost na stres. Mimogrede, vsako delo z ljudmi pomeni potrebo po tej kakovosti.
- Družabnost Če ne marate in ne znate komunicirati z ljudmi, takšno delo zagotovo ni za vas.
Kaj naj se naučim?
Vendar pa samo osebne lastnosti niso dovolj. Na katerih področjih se mora razvijati realtor? Kje začeti poklicno pot? Naslednji nasveti vam bodo pomagali do uspeha:
- prisluhniti mnenju strokovnjakov, usvojiti njihove tehnike;
- redno preučujejo podatke iz časopisov, revij in knjig;
- racionalno izkoristite svoj prosti čas, vključite se v samoizobraževanje;
- Bodite natančni in ne pozabite na sestanke;
- poskusite vzpostaviti čim več uporabnih stikov, donosni stiki nikoli ne bodo odveč;
- skrbite za svoj ugled; pri nepremičninskih podjetjih gre za prevaro, ne bo delovala niti ena stranka ali agent;
- pokazati zadržanost, včasih lahko pretirano hitenje povzroči grobe napake in motnje posla;
- nagnite se k pozitivnemu, ne da bi brez razloga govorili, da so misli materialne.
O napakah drugih
Kje začeti novomeškega zastopnika za nepremičnine? Poleg splošnih priporočil o tem, kaj morate vedeti in storiti, morate upoštevati tudi najpogostejše napake. Takšne informacije jim bodo pomagale preprečiti v prihodnosti.
- Ne vsiljujte svojih storitev vsem, ki vas želijo poslušati, verjetno jih ni treba, oseba pa se hoče samo pogovarjati, nepotrebni pogovori vam bodo vzeli le delovni čas.
- Ne sprejemajte neuspeha preveč ostro, ne pozabite, da se zavrnitev transakcije ali njen neuspeh zgodi precej pogosto in v večini primerov specialist ni kriv. Vzemite to kot dragoceno izkušnjo in ne obupajte, negativni odnos se lahko prenese na prihodnja srečanja.
- Pomanjkanje prodajnih veščin in nerazumevanje potrebe po teh spretnostih. Strokovni tečaji ali komunikacija s strokovnjaki na njihovem področju bodo pomagali vsakemu novincu, da zapolni to vrzel.
- Pomanjkanje želje po razvoju. Ne pozabite, da se mora za dosego visokih rezultatov vsaka oseba razvijati in poskušati preseči svoj strop, ne štejte se za pametnejšega od vseh.
- Pridobitev izključno teoretičnega znanja. Bodite pozorni na dejstvo, da delo na področju nepremičnin najprej pomeni živo komunikacijo z ljudmi, zato ni dovolj obsežne teoretične podlage, da bi dosegli želeno. Izjemno pomembno je, da lahko obstoječe znanje uporabimo v praksi in ga prilagodimo specifičnim razmeram.
- Nerazumevanje pomena razvoja dogodkov. Čas delovanja ali skripta je zgleden scenarij za vodenje pogovora, grobo rečeno, predloga. Če boste preučili več standardnih predlog, boste lažje krmarili, če boste med komunikacijo s stranko opravili le manjše spremembe.
Če lahko predvidite vse te napake, boste naredili odličnega strokovnjaka.
O finančnem razumevanju
Ko odgovarjate na vprašanje, kje začeti novomeški realtor, je treba opozoriti tudi na dejstvo, da veliko število mladih takšen poklic smatra za dokaj enostavno, saj prinaša lahek denar. Upoštevajte, da to absolutno ni tako. Posredovanje pri nepremičninah je naporno in mukotrpno delo, ki zahteva vzdržljivost in popolno predanost. Vaš zaslužek bo kosovni, popolnoma bo odvisen od sklenjenih transakcij, torej od vaših prizadevanj. Zaradi nezmožnosti dela in pomanjkanja znanja je takšno delo najlažji način do bankrota.
Kje iskati službo?
Kam naj se odpravi začetnik realtor? Kje začeti iskanje zaposlitve? Idealna prva zaposlitev je veliko podjetje s solidnim kadrom, ne bojte se izgubiti v ozadju drugih zaposlenih, vaša naloga je pridobiti potrebno izobrazbo in razviti prvo bazo potencialnih strank. Velika podjetja pogosto ponujajo usposabljanja, ki vam bodo koristna. Poleg tega velike pravne skupine imajo tudi strokovne pravne skupine, ki so pripravljene zagotoviti podporo vsakemu zaposlenemu.
Prva smer
Kje začeti novinca? Verjetno celo laik ve, da v nepremičninskem sektorju obstajata dve osnovni področji: nakup in prodaja ter najem. Slednja smer je enostavnejša in lažja za učenje. Ko se bodo začeli ukvarjati z nepremičninskimi posli, bodo začetniki lahko v kratkem pridobili osnovne izkušnje:
- Veliko število transakcij vam bo omogočilo komunikacijo z različnimi strankami (praksa komunikacije po telefonu in osebno, preučevanje značilnih situacij in pridobivanje komunikacijskih veščin).
- Osnove priprave pravnih dokumentov in pogodb (od najpreprostejših do bolj zapletenih).
- Priložnost za raziskovanje nianse in pasti nepremičninskega dela.
Neposreden začetek dejavnosti
Kako izgleda neposredno delo zastopnika? Kje začeti čas delovanja? Obstaja na tone možnosti iskanja strank. V velikem podjetju se pripravljeni stiki izdajo starodobniku ali novincu. Toda kaj storiti za tiste, ki že od samega začetka želijo delati samo zase? Če ni strokovnih povezav, lahko hladno kličete po kupljenih bazah ali črpate informacije iz oglasov na internetu, časopisih, revijah ali celo na avtobusnih postajah.
Poleg tega bo zelo koristno pripraviti lastne vizitke s kontaktnimi podatki in jih razdeliti med prijatelje.
Zdaj veste, kje začeti novomeški realtor, bodite prepričani in razumni. Ne pozabite, da je za dosego najboljših rezultatov potrebno združiti teoretično znanje z redno prakso, znati načrtovati svoj čas, videti končni cilj in ne izgubiti srca v primeru neuspeha.
