FEA Manager (tuje gospodarske dejavnosti): naloge, odgovornosti, zahteve

Področje dejavnosti "manager" danes vključuje veliko število specializacij. Vsak od njih zahteva določeno izobrazbo, spretnosti, osebne lastnosti. Bralca želimo seznaniti s tako zanimivim in obetavnim delom kot vodja zunanje trgovine. Kdo je? Kaj počne specialist? Kakšne so zahteve zanjo? Kakšna je plača? Ta in druga vprašanja bodo pomagala odgovoriti na to gradivo.

Kdo je?

Vodja zunanje trgovine - strokovnjak za izvoz / uvoz izdelkov podjetja ali njegovih partnerjev v tujino / iz tujine.

Kaj pa kratica? FEA - tuje gospodarska dejavnost. Kaj je vključeno v ta koncept? Vse vrste tuje gospodarske dejavnosti podjetja (gospodarske, organizacijske, gospodarske, trgovinske), ki so usmerjene na svetovni trg. To bo vključevalo tudi izbrano strategijo, metode sodelovanja.

Tako vodje zunanje trgovine delajo v podjetjih, ki nameravajo sodelovati ali so že v stikih s tujimi partnerji.

Dve glavni področji dejavnosti

Obseg zaposlitve specialista je obsežen. Najprej je usmeritev dela vodje zunanje trgovine odvisna od dejavnosti delodajalca:

• Podjetje se ukvarja z dobavo svojih izdelkov v tujino. V skladu s tem bo strokovnjak za zunanje gospodarske dejavnosti obravnaval vprašanja v zvezi z izvozom blaga. Temeljito mora preučiti tuji trg, analizirati zmogljivosti konkurentov, ugotoviti zahteve po kakovosti, oblikovanju in drugih značilnostih izdelka v državi, ki zanima delodajalca. Z drugimi besedami, razvijajte izvozno strategijo.
• Podjetje se ukvarja s pridobivanjem tujih izdelkov. Za uvozne zadeve bo odgovoren vodja javnih naročil za zunanjo trgovino. Tudi tu je potrebna temeljita študija tujega trga. Toda v tem primeru je usmerjen v iskanje dobavitelja, katerega sodelovanje je najbolj donosno, dolgoročno in varno.

Vsakodnevno delo specialista

Pomembno bo določiti, kaj izvaja upravljavec tuje gospodarske dejavnosti vsak delovni dan:

• Organizacija prevoza izdelkov. FEA, logistika. Zato bo ta zaposlitev nekoliko spominjala na delo logista. Upravitelj najde najprimernejši prevoz, zgradi najugodnejšo pot.
• Razvoj carinskih uvoznih / izvoznih shem, interakcija s carinskimi posredniki (predstavniki podjetij na carini).
• Delajte z vsemi vrstami dokumentacije. Najpomembnejše pri tem so pogodbe s tujimi partnerji. Če želite skleniti najbolj donosne in varne tuje gospodarske posle, potrebujete odlično poznavanje domače in tuje zakonodaje.
• Registracija dovoljenj - okoljskih, higienskih in drugih.
• Usklajevanje cen s partnerji, nadzor nad pretokom financ na denarnih računih vašega podjetja. Iz tega neposredno izhaja, da je naloga vodje zunanje trgovine tudi sledenje tečaju svetovnih valut.

Ključne odgovornosti vodje

Če povzamemo vse zgoraj, izpostavimo ključne naloge in odgovornosti specialista za zunanje gospodarske dejavnosti:

• Sklepanje in podpiranje zunanjetrgovinskih pogodb (za uvoz / izvoz).
• Pogajanja, poslovna korespondenca z logističnimi partnerji, posredniki glede pogojev sodelovanja. FEA in logistika v kateri koli organizaciji bosta med seboj povezana.
• Spremljajo dostave od njihove namestitve do prejema s strani naslovnika.
• Nadzor nad pravočasnim plačevanjem izdelkov s strani partnerjev, prenos finančnih sredstev na dobavitelje.
• Registracija vse potrebne spremne dokumentacije za zunanjetrgovinske posle - licence, potrdila, dovoljenja, razporede dostave in drugo.
• Udeležba na mednarodnih razstavah, konferencah.
• Spremljanje tujega trga za iskanje novih partnerjev.

To so glavne dolžnosti vodje zunanje trgovine. Preidemo na naslednje pomembno vprašanje.

Posebne zahteve

Glavne zahteve za upravljavca so izkušnje pri sklepanju zunanjeekonomskih poslov, vzpostavljeni poslovni odnosi. Strokovnjaki, ki imajo oboje, so na tem območju dobesedno vredni njegove teže zlata.

Splošne zahteve delodajalcev izhajajo iz nalog vodje zunanje gospodarske dejavnosti:

• Višja izobrazba. Seveda je zaželeno tehnično ali ekonomsko.
• Odlično znanje tujega jezika - specialist bi ga moral odlično obvladati, brati, sestavljati dokumente. Večina podjetij zahteva klasično angleščino. Toda glede na izbrane partnerje bo morda potrebno znanje nemščine, francoščine in celo kitajščine ali japonščine. Pomemben je ne le govorni jezik, ampak tudi tekoče poznavanje posebne terminologije.
• Poznavanje tujega trga, zakonodaja, carinske zahteve. Tudi v zvezi s tistimi državami, s katerimi delodajalec sodeluje ali načrtuje vzpostavitev stikov. Tu se veliko pozornosti posveča svobodni usmerjenosti na položaje na svetovnem trgu, poznavanju zakonodaje na področju mednarodne trgovine, zasebnem pravu. Velik plus, če ima specialist izkušnje v sodelovanju s carinskimi organi, logističnimi podjetji.
• Izkušnje s poslovnimi dokumenti. Zlasti z uvoznimi / izvoznimi pogodbami.
• Poseduje računalnik, druge pametne naprave, potrebne za delovanje programov in aplikacij na ravni profesionalnega uporabnika.
• Spodbujajo se psihološke pogajalske spretnosti in javne govorniške veščine. Pomembno je, če prosilcu diplomacija ni tuja. Specialist se mora zavedati tudi kulturnih značilnosti države, v kateri je poslovni partner.

Osebne kvalitete

Imeti izkušnje z eno od vrst zunanje gospodarske dejavnosti je za vlagatelja pomembna zahteva. Vendar pa so cenjene tudi številne osebne lastnosti. Pomagajo sami specialistu, ki se ukvarja s tako odgovorno, a tudi zanimivo dejavnostjo. Zlasti gre za naslednje:

• Najpomembnejše so vodstvene in organizacijske sposobnosti.
• Pobuda.
• Odpornost na stres.
• Družabnost
• Sposobnost pogajanja, diplomacija, dar prepričevanja.
• Samozavest.
• Invalidnost.
• Točnost.
• Odgovornost za njihove odločitve in dejanja.

Prednosti poklica

Razlikujemo lahko med naslednjimi glavnimi prednostmi dela upravljavca zunanje gospodarske transakcije:

• Visoke plače (seveda v zvezi z izkušenimi strokovnjaki).
• Možnost razvijanja, informativnih poslovnih potovanj v tuje države.
• Dokaj hitra rast kariere.

Slabosti stroke

Kot vse druge delovne dejavnosti bo tudi to imelo slabosti. Naštejemo ključne:

• Precej nervozen in trdo delo. To je posledica dejstva, da je treba zaradi negotovosti hitro sprejemati odločitve, od katerih je odvisna tako vaša kariera kot tudi razvoj podjetja delodajalca.
• Tako imenovani roki so situacije, ko je treba v omejenem času opraviti veliko dela.
• Visok delež odgovornosti za vsako dejanje ali odločitev.
• Potreba po iskanju skupnega jezika, vzpostavitev uspešne komunikacije tudi z diametralno nasprotnimi partnerji.

Kako postati specialist za zunanje gospodarske dejavnosti?

Seveda je najboljša možnost pridobiti višjo ekonomsko izobrazbo. Najprimernejša specializacija je svetovno gospodarstvo. Bodite pozorni tudi na navodila, povezana s trgovino in trgovino.

Če pa že imate univerzitetno, humanitarno ali tehnično izobrazbo, se lahko za prekvalifikacijo obrnete na kratkoročne tečaje na ekonomskih univerzah. Njihovo trajanje je od tedna do enega leta. To so področja, kot so "zunanje gospodarsko sodelovanje", "logistične dejavnosti" in druga.

Začetek in karierna rast

Po končani izobrazbi ima diplomant praviloma več načinov:

• Poiščite želeni položaj v majhnem podjetju.
• Pridobiti navadnega zaposlenega na oddelku za zunanje gospodarsko delo v veliki korporaciji.
• Poiščite položaj pomočnika, pomočnika vodje za zunanjetrgovinske dejavnosti.
• Da bi dosegli imenovanje odgovornih za razvoj majhnega mednarodnega projekta, dobavo določenega izdelka.

Vsi ti načini bodo pomagali pridobiti tako potrebno izkušnjo pri tej specializaciji. Seveda se tu ne splača upati na visoko plačo.

Najpomembnejše na začetku kariere je temeljito preučevanje svetovnega trga, vključevanje v tržne raziskave, navezovanje poslovnih stikov in poznanstev.

Ker je poklic pri nas mlad, a hkrati precej povpraševan, so napovedi za hitro karierno rast zelo visoke. Z rastjo odgovornosti zaposlenih, obsega njegovega področja delovanja se bodo plače povečevale.

Denarna nagrada

Plača vodje zunanje trgovine je sestavljena iz treh komponent:

• Fiksni del je plača.
• Obresti iz transakcij.
• Letne nagrade na podlagi rezultatov posebej uspešnih projektov.

Težko je določiti kakršne koli posebne številke. Plača je odvisna od kraja in obsega podjetja, ki zaposluje. In seveda iz strokovnosti in vneme samega vodje. Za novinca zaposlenega se povprečno v Rusiji šteje plača 20-40 tisoč rubljev. Izkušeni strokovnjaki, strokovnjaki na svojem področju vsak mesec prejmejo približno 100 tisoč rubljev ali celo več.

Vodja tuje gospodarske dejavnosti je mlada, a precej obetavna specializacija. Tu so možne hitra rast kariere, spodobne plače. Toda do specialista so postavljene precej visoke zahteve. Kar je za začetnike neugodno, so najprej cenjene delovne izkušnje in vzpostavljeni poslovni odnosi. Vendar obstaja več načinov, kako vse to kmalu najti. Pomembno je, da ne pozabite na svoje osebne lastnosti, saj je uspeh specialista tukaj odvisen od njegovih interakcij s partnerji.